促销费用永远是公司的痛点。由于并非所有企业都有实力以高成本获得客户，一不小心就会竹篮打水一场空。

容易被低估的“促销费用”成本

一些企业将获得“粉丝”等同于获得“客户”。在计算促销费用时，他们只使用总支出/粉丝数量来计算，而忽略了固定的间接成本，如每个职位的劳动力成本、办公室租金、员工福利和报销。

容易被高估的“推广费用”客户获取

事实上，获得客户可以分为.四个阶段的。为什么会有这个概念的区别？因为这个计算下的推广成本差别很大，比如投资30万获得3万粉丝，带来1万线索成员，其中500条线索被销售转化，25个客户被交易。那么推广成本是多少呢？我们暂时不计算劳动力和其他成本。所以在计算推广成本的时候，很容易高估推广成本，因为很多只是计算粉丝获取成本或者初级线索获取成本，但是如果不计算最终合格的潜在交易用户和每笔交易的成本，很容易造假或者导致投资。

“推广费”的“推广费”很容易被浪费掉

你为什么这么说？因为我只是觉得促销费用的一次性投资，而获得客户通常是一个长期的重复过程。并非所有客户都能立即转换交易，但即使客户今天没有预算，也不意味着明天没有预算；