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壹脉销客智能名片转介绍功能,赋能装修行业销售获客,作用原来这么大!

发布于2022-08-15

装修本就是一种决策成本和时间都很高的消费,因此客户在选择时往往很谨慎,并不容易成交。2021年下半年开始,随着房地产行业的降温,装修原材料价格总体呈现上涨趋势,各类装修材料价格均创下历史新高;由于装修门槛低,同行疯狂内卷打起了价格战,装修企业如今是进退两难,似乎迎来“至暗时刻”,急于寻求新的获客渠道。

智能名片的普及,让企业市场销售找到了一个新的突破点,而其中的转介绍功能就成为了装修等高质量产品的优质获客方式,很多装修行业的人都懂转介绍的确是一个很好的获客方式,但却只能停留在口头上,对转介绍如何操作却不求甚解。

那么客户转介绍究竟是什么呢?

在企业中,其下有A(boss),B成员和C成员。当boss开启客户转介绍,则A,B,C都可邀请自己的合作伙伴。这时候有其他公司的D用户,B成员将其发展为他的合作伙伴,则B是D的专属伙伴,D是B的合作伙伴。且D需给B介绍有需求的客户;当B成员成交之后,D也可以获得相应的介绍返佣。

但是在开始运用这种方式之前,企业销售必须要了解客户转介绍能够成功的三个大的前提条件,提前做好准备,再把客户转介绍运用到正式的销售环节中。

前提一、要有真诚的服务,要有很高的信用度

让客户感受到你的真心实意,同时让客户认可你,感觉到你不会骗人。很多时候信任能产生很大的力量,尤其在销售和服务中,给客户展示你的真诚,提高你的可信赖度,你的获益将远大于这单生意。

前提二、做好产品服务与口碑

提供的产品及服务比客户预期中的还要好。甚至超出客户对产品及服务的期待,给他意料之外的惊喜,甚至让他有一种“占便宜”的感觉。

前提三、完善分佣机制,给予客户转介绍动力

除了少数关系特别好的客户会主动给你介绍客户外,一般不会做零回报的事。 对于公司员工来说,如果没有清晰明了的统计,他的积极性就会大打折扣。因此,为转介绍的用户提供奖励金,让他们知道成功推荐的人数,可以激励大家继续进行转介绍,从而为公司形成新的营销和获客渠道。

这三大前提条件必须融入到你的销售和对客户的服务过程中,对于成单的客户,销售也可将其发展为自己的合作伙伴,让他进行客户介绍,并且他自己也能进行分佣;看似是三者的过程,其实也是一个闭环营销的过程,只要一人进入享受到转介绍所带来的魅力,将会有更多的人进入其中,私域营销裂变即可产生效应,轻松解决企业销售获客问题。

当然壹脉销客智能名片除了客户转介绍这个功能外还有很多其他的功能,它并不是一个简单的名片系统,从更为广泛的意义上来说,人工智能名片更像是一个营销系统,为企业营销获客、企业管理、产品销售都能提供多元化的技术支持。

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