“我知道我的广告有一半浪费了，问题是我不知道哪一半被浪费了”

这是美国百货公司之父约翰·华纳梅克的名言，他戳中了所有企业广告投入的心中之痛，道出了广告效果的不可测性。

广告意味着投入，投入必然与产出关联，多数企业期望1块钱的投入能换取3块的收入甚至更多，希望把漫天撒网的广告，变成一种精确的目标广告，把每一分广告费都花在刀刃上，做到控制成本，精准投放，实现“每一颗子弹消灭一个敌人”，然而效果却不尽人意。

在这个飞速发展的时代，如果你的广告形式再不改变，你浪费的也许不仅仅是一半，而是更多。

在销售过程中也是这样，大量的广告投放，比如朋友圈广告、群广告，除去不感兴趣的人，很多潜在客户的心理是很微妙的，虽然有一定兴趣，但还不足以主动联系商家，这时候需要销售人员的主动出击了。

那么销售人员怎么知道，哪些人属于潜在意向客户，从而进行精准营销呢？

壹脉销客智能名片给出了答案。

1.行为轨迹追踪，形成客户精准画像

首先，我们可以设置好自己的智能名片，用心填写文案和图片，保存海报或者分享文章到朋友圈，只要客户浏览了，行为就将被记录，系统通过对这些数据进行智能筛选与分析，对客户进行深度画像，精准地了解客户的需求，并进行标签化管理。

场景描述：名片小程序在微信内通过朋友或微信群传播过程中，一旦监测到客户点击名片，即会通知销售人员，帮助销售获取潜在客户。同样，销售人员还可以根据客户行为轨迹进行针对性营销。

2.客户画像分析，了解兴趣点

比如多次访问、停留时间较长的客户，一般具有更强的消费欲望；浏览不同页面的次数和时间，则更能反应这一客户对何种商品更感兴趣，并且可以借助于系统对客户跟进阶段或跟进意向进行归类划分。

场景描述：客户越感兴趣，成交率就越高。销售人员可根据预计的成交率，优先跟进预计成交率较高的客户，趁热打铁，提高销售转化率。

3.趁热打铁，进行精准营销

销售与客户无需加为好友，即可通过小程序进行沟通交流，销售在与客户沟通过程中或沟通后，可在小程序内完善客户信息，为客户添加标签，同时还可以添加跟进情况，为下次跟进提供支持，有效提升精准营销和获客效果。

场景描述：销售一旦追踪到客户的行为轨迹，即可以直接通过小程序内的即时通讯系统与潜在客户进行交流沟通，沟通完成后，若客户已达成基本意向，则可设置跟进进度，提醒自己趁热打铁，持续跟进。

网络碎片化时代，抛弃高成本和无效的广告投放，把有限时间用在精准的客户身上。壹脉销客智能名片能够更加精准的获取意向客户，帮助企业获客，带来更多商业机会。